对于很多新人来说，这是一个问题。每个人的职业背景、人脉圈层都不同，在发拓客和关系维护方面也会有不同方法。很多东西是可以开辟的，尤其是现在的互联网时代。在我们钻石团队，有完善的培育体系助力大家。

1. 缘故（朋友）
①这是绝大多数人都拥有的私域流量池，只要你对保险和经纪人的身份是认同的，官宣新身份非常必要！
②因为朋友之间的信任感已经存在的，也是为了让大家知道身边有这样的专业人士（建立潜在需求的开关）
③当然要有逻辑的输出，不要一味地复制粘贴“无趣”内容，要多展现你这个人，是鲜活的，而不是二维平面的。
包括学习过程和成果展示、团队风采、专业输出、观点讨论、兴趣爱好、生活面等等
2.社群
社群经营是当下很热门的一种形式，锁定潜在或目标客群，在小范围内进行内容输出和运营，例如：保险知识、行业趋势、产品解读以及热门话题等等，增强与客户之间的链接与粘性。
3.借助互联网打造个人IP
很多人都在做，而且有很多输出口。不用担心没效果，坚持之后一定会有收获。
我国14亿人口，对保险的需求绝对不在少数，俗话说：弱水三千，只取一瓢，绰绰有余
重点是做好定位，你想在哪个领域垂直发展
举例：在养老、储蓄方面有大量的知识储备，输出的内容也以此为核心，可能吸引来的客户也会更注重这部分知识。当然也会存在思维发散的情况，比如提前规划了养老，还想辅助个高端医疗，也完全可以。
4.转介绍中心
转介绍1-2位比较容易。例如你的某位客户获得了不错的服务体验，认可你的专业，介绍了朋友给你。但形成转介绍中心，相对来说有一定难度。
不要着急，当你有足够的客户量，并且在客户服务方面取得了不错的成绩后，转介绍中心就逐步形成了，如果能让它良性循环起来，势必会产生量变引发质变的结果。
当然，有个重要前提：无论是世界格局、国际形势、经济环境，还是行业政策、市场需求等多方面的变化，我们经纪人仍然要持续学习、保持热爱、持续精进专业（专业能力是我们的发展根基）。这样客户才能放心的将“专业的事交给专业的人去做”